難抵行業蕭條白酒狂促銷 進口紅酒“秒殺價”7.8元

　　羊城晚報記者連日走訪市場發現，盡管現在已進入春節前的酒類消費旺季，但在2013年堪稱遭到重擊的酒業仍是一派蕭條景象。不少商家為了沖刺銷售量，扎堆使出“買二送一”、“返點送積分”和團購等各種優惠手段，甚至有商家每日拿出200瓶進口原裝紅酒做7.8元的“秒殺”。

　　白酒自降身價推中低端酒

　　記者採訪發現，即使此前茅台因為突破售價底線而處罰了酒仙網，但仍有不少經銷商在茅台系列酒上做文章。“即使低價銷售被取消經銷資格，但和賣不動其實是一個結果，就是砸在手裡一再虧本。”有經銷商私下告訴記者，目前在採取各種捆綁銷售的方式進行清庫存，即使虧本也要把庫存降到合理的范圍，否則成本更高。

　　此外，推中低端價位的酒類產品也成為大部分酒廠採取的措施。如五糧液除了以主品牌推出頭曲、特曲以及低度五糧液，還推出了零售價在60元以及80元的棉柔尖庄新品，相比較300-500元的“腰部（中檔）”產品，可以說已經低到了“足部”。

　　除了一線品牌，二三線品牌也聞風而動。如廣東本土品牌東方喜炮則在春節旺季前推出180元的新品“中國紅”，董事長鄭楚波向記者表示，2013年白酒行情“太慘淡”，期待力推親民價格產品以擴大銷售提振業績。

　　不過，即便是商家賣力促銷，消費者“追漲殺跌”的心理也在酒類消費上也體現無疑。在去年12月29日廣州商品交易所成立白酒交易中心的當天，前往現場認購的消費者雖不少，但仍比不上湊熱鬧、觀行情的人多。有消費者告訴記者，如果不跌到市場價的三分之二，是不會出手購酒。

　　進口紅酒也拼低價

　　和白酒行業一樣，在終端價格上，隨著國家對“三公”消費的限制，高端紅酒也受到了一定影響。某葡萄酒上市公司今年三季度在與機構投資者交流時表示，公司中高檔酒佔比較高，政府嚴控“三公消費”后銷量出現不同程度的下降。從渠道看，商超銷售受影響較小，餐飲銷售受影響比較大，仍看不到復蘇的跡象，但部分中低檔產品銷售有所起色。

　　另一方面，進口紅酒的神秘面紗也已漸漸褪去，價格更可謂從神壇跌落，快速走向中低檔大眾消費市場。“我們計劃每天拿出200瓶紅酒，一折7.8元提供給會員進行秒殺。”臨近年末，廣東最大紅酒進口連鎖商——廣中外名酒商城的負責人告訴記者，一方面是在年底以促銷的方式可以刺激消費﹔另一方面希望能夠吸收新的會員加入。該負責人稱，相信隻要價格適中，消費者對原裝進口的優質葡萄酒仍有很大的消費需求。

　　實際上，廣中外名酒行只是扎堆組團去海外尋求酒庄的經銷商中的一員。一方面，這些酒行批量買下進口代理權，減少中間環節的費用﹔另一方面，國內紅酒的消費日趨成熟，價格虛高的情況得到抑制，一些100-200元價格的進口葡萄酒受到了消費者的普遍歡迎。

　　“廣東作為對外的窗口更為活躍，進口葡萄酒的銷售額已超越了國產葡萄酒。今年葡萄酒約60億元的銷售額中，進口葡萄酒有47億元，佔到了78%。”廣東酒類行業協會秘書長彭洪告訴羊城晚報記者這樣一個驚人的數據。

　　提示

　　垂直電商、O2O、團購，誰是大贏家？

　　如何把酒賣出去，成了2013年整個酒行業共同面臨的難題。記者發現，以酒仙網為代表的垂直電商，直接以價格和新消費習慣優勢，掀起了電子商務渠道的消費熱潮，在銷售高峰“雙十一”，達到了單日創紀錄的銷售額。

　　此外，以線上購買、線下體驗的O2O形式也逐步興起。如今年銀基入股中酒網，同時以各地的倉儲基地作為物流配送中心，打通網購的物流瓶頸，成為新型的銷售模式。

　　此外，各種品鑒會已經從紅酒業延伸到了白酒業，成為一種團購式的消費模式。如廣州成立的白酒交易中心，“白酒廠家與消費者在這一平台上進行自由交易，省卻了代理商與經銷商的中間環節，使平台變得透明和公開。”交易所的相關負責人告訴記者。

　　但也有業內人士指出，成為今年白酒企業普遍採取這樣一種方式進行產品推銷，實際上這已經成為一種變相團購推廣，不過至少能夠幫助企業在短期內回籠大筆資金。（ 文/記者 程行歡）