績大縮水股價創新低 張裕欲借中低端酒翻身

　　業績縮水1/4，股價創2009年來最低，張裕、長城、豐收這個年根過得可謂異常艱難。北京商報記者發現，超市內大部分國內葡萄酒都在“買一送一”半價促銷。除了為年根回籠資金外，此前長期高高在上的國產紅酒正在嘗試掉頭迎合大眾。

　　賠本甩賣 年根回籠資金

　　隨著春節的臨近，紅酒市場拉開了促銷大幕。北京商報記者走訪京城幾家大型超市發現，在葡萄酒銷售區域，長城、張裕、豐收等國產品牌正在“買一送一”半價促銷，以禮盒形式擺在了明顯位置。

　　一家超市負責人告訴北京商報記者，由於臨近春節，“買一送一”相當於直接半價甩賣，目前這些禮盒銷量最好，不少顧客一買就是十幾箱。

　　酒美網CEO呂意德對此表示，與進口葡萄酒不同，像張裕、豐收等國內有品牌概念的企業，消費者的認知度普遍較高，所以對降價的敏感度很高。

　　在葡萄酒專業人士崔志雲看來，國產葡萄酒打折促銷，不排除有賠本甩賣回籠資金的可能性。“今年葡萄酒的生產成本上漲，而銷售價格卻在下降。這樣一來，酒賣得越多賠得就越多，這樣做可能是為了回籠資金。”

　　內外夾擊 利潤縮水1/4

　　2013年對於國內葡萄酒企業來說可謂異常難過。而張裕等作為國內葡萄酒的領軍品牌之一，在受到國家“禁酒令”、進口葡萄酒搶佔市場份額等問題的內外夾擊下，經營狀況同樣不容樂觀。

　　2013年張裕前三季報累計實現營收33.48億元，同比減少18.8%，而淨利潤則下跌25.28%。除此以外，張裕A股股價走勢也是一路萎靡。就在本月16日，張裕A股收盤報價每股24.51元，跌幅2.82%，創2009年以來股價新低。

　　和國產紅酒萎靡業績形成鮮明反差的卻是進口紅酒的一路高歌。主要經營進口紅酒業務的王可告訴北京商報記者，春節銷售旺季是從元旦一直到元宵節，按照往年的經驗來看，春節的銷售額約佔全年的35%，但今年已經提前完成了任務。

　　中投顧問食品行業研究員簡愛華認為，隨著葡萄酒進口關稅的降低以及國內葡萄酒價格的不斷上揚，中低端進口葡萄酒加速進入中國市場，其性價比也更高，這就加速了對國產葡萄酒消費需求的沖擊。

　　定價減檔 掉頭迎合大眾

　　在調查中北京商報記者發現，不少超市內售賣的張裕等國產葡萄酒定位及定價傾向都已出現明顯的變化，不少上市的酒款價格都降低了一個檔次。在西壩河永輝超市內，張裕葡萄酒的價格普遍在百元以下。其中三星張裕干紅的價格為39.9元、張裕橡木桶干紅68元、張裕海岸葡園干紅42.8元。

　　據了解，此前張裕的高端葡萄酒在公司業務中佔據了較大比重。其旗下品牌解百納在100-300元之間﹔其合資品牌張裕卡斯特零售價400元左右，兩者合計佔張裕營收超過50%。如今，大部分進口葡萄酒的零售價也都集中在500元以下，同樣價位的葡萄酒，消費者傳統觀念中會更認可進口酒，因此給張裕的主打產品帶來了較大沖擊。

　　針對當前不少商超內張裕葡萄酒的售賣價格偏低的問題，業內資深專家、葡萄酒視頻網創始人鄧小寧表示，張裕當前不僅要面臨進口酒的沖擊，還要面臨一些國產葡萄酒企業的激烈競爭，至少可以肯定的是，張裕鋪大了中低端酒的市場份額。

　　北京德龍寶真酒業有限公司總經理齊磊表示，國產葡萄酒產業在葡萄品種、種植、生產等環節還不夠成熟，確實應在迎合消費者方面做出努力。

　　拓展線上 面臨競爭不減

　　除了調整中低端酒的市場份額外，張裕也在探索其他出路。北京商報記者在A股投資者互動平台上看到，張裕公司表示其未來發展方向是線上銷售，線下專賣店可以提貨或送貨。也有投資者在網絡提問時表示，近日已在瀏覽京東商城商品時看到張裕葡萄酒明顯增多。

　　而在葡萄酒業內人士黃君發看來，張裕即使推出線上業務也不會以自己的團隊運營，預計會利用天貓、京東等第三方現有平台來推。“張裕未來一定會做線上業務，但還是會以線下業務為主。這樣整個渠道會更加豐富多元，也有更多的機會和用戶接觸。”

　　不過，即使在網絡渠道，國產紅酒依然面臨著來自進口品牌的激烈競爭。北京商報記者在張裕天貓商城的官方旗艦店看到，其銷售冠軍是一款29元的干紅葡萄酒，銷量過萬，價位在198元的張裕品酒大師解百納干紅葡萄酒禮盒 總銷量僅936瓶。而天貓商城上的拉菲官方專賣店內，同類價位229元的拉菲巴斯克干紅葡萄酒禮盒則月銷量1.4萬瓶。

　　鄧小寧則表示，企業推出線上業務相當於為自己多鋪了一條路，但線上線下要合理融合才能有效果。（記者 孫竹青）