酒企業績上演“冰火”兩重天 水井坊去年最多虧1.6億

　　水井坊去年最多虧1.6億 牛欄山、勁酒業績逆勢上揚

　　白酒經過2013年的深度調整,日前,水井坊(600779)披露業績預告,預計2013年虧損1.24億到1.6億元,成為水井坊上市以來第二次業績“告負”的成績單。但另一方面,擁有牛欄山的順鑫農業(000860)交出的年報卻分外靚麗,2013年其白酒行業實現業務收入37.44億元,同比增長15.61%,佔公司營業收入比重的41%。業內人士預計,從目前披露的業績狀況預計,2013年酒企業績可能出現“冰火”兩重天的狀況。

　　業績變臉四季度最多虧1.95億

　　水井坊在分析業績預虧的原因時解釋,首先,2013年行業整體進入低谷,公司銷售收入大幅下滑,但為維護品牌及保証市場份額,公司加大了產品宣傳推廣力度,銷售費用並未大幅減少;其次,公司開發的中檔產品“天號陳”,推出及市場導入還需要一定的時間和投入,短時期還有明顯效果;再次,2013年公司積極探索建立新的運營模式,在一些重點區域實現扁平化直營以取代原總代模式,洽談總代退出及新模式建制周期較長,導致市場階段性影響較大;最后,在探索新營銷模式同時,為維護水井坊品牌及價格體系,公司對上述退出總代的庫存做退貨處理,從而沖減當期銷售收入約8000萬元。

　　不難發現,水井坊在第四季度旺季的業績並不樂觀。因為在2013年三季度時,水井坊淨利潤還在3459.98萬元,照此推算,第四季度水井坊虧損達到了1.59億-1.95億元。而其前三季度的營業收入分別約為3.24億元、0.87億元、0.78億元,也呈現下滑之勢。有不願具名的業內人士向記者分析,水井坊在2012年底主推的“天號陳”目前還需要3-5年的培育期,加上該品牌剛剛換帥,對市場摸索還需要一段時間。

　　從三季報公布的情況來看,除了水井坊以外,沱牌舍得、酒鬼酒的業績也不容樂觀。前者第三季度已經出現2076.58萬元的虧損,后者第三季度扣除非經常性損益后,虧損2114.23萬元。

　　牛欄山母公司淨利增近6成

　　水井坊表現不如人意,但並不能代表國內所有白酒品牌的業績。擁有牛欄山品牌的順鑫農業日前披露的年報顯示,2013年實現營收90.72億元,同比增長8.76%,實現淨利潤1.98億元,同比增長57.09%。並且,截至2013年底,公司預收賬款總額達16.91億元,其中一年以內預收賬款佔16.86億元。

　　其中,分業務看,白酒業務的營收達37.43元,同比增長了15.61%,毛利率達60.35%。順鑫農業表示,目前已經形成“百年牛欄山”和“牛欄山二鍋頭”兩大系列、400余種產品,並且多款產品單品銷售收入達億元以上。

　　之所以與水井坊有完全不一樣的業績,與牛欄山的定位在大眾消費酒有關。其實除了牛欄山外,擁有勁酒品牌的勁牌公司日前對外披露的年度業績也很好看。該公司2013年銷售額達66.92億元,同比增長18.63%,上繳稅金17.87億元,同比增長25.24%,業績再創歷史新高。而該品牌同樣以大眾消費酒為主。有業內人士分析,從牛欄山及勁酒的業績可以看出,大眾消費用酒在本輪調整中受到的影響較為有限,因此目前一、二線白酒也紛紛推出低價產品搶攻,“但由於渠道、營銷體系都不一樣,哪個品牌能突圍而出仍需觀望。”

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　　廣東酒類銷售總額下滑近兩成

　　進口酒消費量超過國產酒

　　受行業深度調整影響,國內釀酒行業2013年的利潤率出現下調。廣東省酒類行業協會秘書長彭洪日前對記者透露,數據顯示,2013年1月到10月國內釀酒產能達6406萬千升,同比增長4.5%,飲料酒和發酵酒分別上漲4.4%和5.3%,銷售額達6766.5億元,仍有8.89%的增長,但利潤卻下降了0.4%,至約834億元,繳稅690.48億元,同比下降2.01%。而酒類進口量也出現了下降,進口量36.98億美元,同比下降3.28%,其中葡萄酒進口量下降了4.9%,進口金額下降了3.3%。

　　具體到廣東的消費情況,彭洪表示,廣東到2013年底銷售金額達393億元,同比下滑了17%,其中,進口酒的消費量達133億元,超過國產酒的125億元,而啤酒消費量則為135億元,“今年協會仍會以放心酒工程為中軸,擴大酒行業人才培訓的力度。”（記者 陸琨倩）