白酒經銷商掙大錢時代一去不復返 最困難時期是否過去

　　“行業最低迷時期已經過去了。”五糧液最大的經銷商銀基集團董事局主席梁國興在糖酒會期間召開的經銷商大會上表示。白酒的黃金十年不僅培養了五糧液、茅台等銷售額過百億的企業，也成就了銀基和華致酒行這樣的大型經銷商。現如今，經銷商輕鬆掙大錢的時代已經一去不復返。

　　賣五糧液的經銷商都虧了

　　銀基集團去年虧損11億港元

　　在白酒產業鏈上，經銷商群體一度被認為是出力最小、賺錢最多的群體，越大的經銷商賺錢越容易，已成為公開的秘密。而能成為茅台以及五糧液的經銷商，不僅需要雄厚的財力，還需具備深厚的背景。業內人士指出，過去隻要擁有茅台、五糧液的銷售資格，經銷商們就可以高枕無憂地閉著眼睛數錢。

　　“在過去市場供需不平衡的時候，五糧液的經銷商非常牛，可以輕鬆掙大錢。但是無論過去規模多大，隻要沒有與時俱進，沒有因消費者變化而變化，那就要被拋棄。”五糧液副總經理朱中玉在糖酒會經銷商閉門會議上說。

　　靠賣五糧液發家並且成功登陸香港股市的銀基集團，一直是經銷商群體中的標杆。此前，銀基集團隻代理高端產品，如今也正加大低端產品的開發，以期能順利過冬。就在糖酒會期間，銀基宣布與貴州鴨溪窖酒廠達成合作協議，成為鴨溪窖酒的全國運營商。此外，銀基還和汾酒共同開發了兩款價格較為便宜的產品，這些產品均為銀基集團在2014年重點打造的產品。

　　“我們受的影響不小，現在也在調整，在這一輪浪潮下，經銷商的利潤被壓縮很多，大部分經銷商去年都是虧本的，據我所知，有的經銷商虧一二百萬，最多的虧了幾千萬。”華澤集團董事長吳向東指出，行業高速發展時，一線酒企比較強勢，經銷商沒有辦法跟他們平等對話。去年普遍的情況是，賣五糧液的經銷商都虧了，賣茅台好一點，可以有些微利。銀基集團的財報顯示，截至2013年9月底，銀基的存貨高達11.24億港元，主要為五糧液的高檔白酒。2013財年銀基集團虧損了11.34億港元。

　　“不談O2O跟不上時代”不 不少人站著聽完電商演講

　　用互聯網思維賣酒成為經銷商更為感興趣的話題。與展場的“冷”形成鮮明對比的是，今年糖酒會的最熱話題變成了白酒電商。

　　在第二屆酒類電商領袖論壇現場，凡客誠品北京科技有限公司副總裁許曉輝和酒仙網董事長郝鴻峰站在大屏幕前侃侃而談，台下是座無虛席的觀眾，不少人甚至站著聽完長達3小時的演講。

　　“如果我們從飯店買五糧液，可能需要1100元，如果我們從酒行買的話，可能需要680元就可以了，但是又不好意思跑出去買酒，‘酒快到’可以滿足即時叫酒的需求。”郝鴻峰這樣描繪他即將推出的O2O平台“酒快到”的功能。

　　“去年糖酒會不談電商就跟不上時代，今年不談O2O就真的是跟不上時代了。”宋河酒業股份有限公司總裁王?楊在第二屆酒類電商領袖論壇的訪談中如此感慨。

　　而梁國興也在糖酒會上表示，將加大發展線上銷售渠道。除了借助電商平台銷售產品，銀基將開發基於微信平台的電子銷售平台，最快4月份可以上線。

　　■業界激辯

　　O2O是一劑靈藥嗎？

　　在糖酒會期間舉行的第二屆中國酒類電商領袖論壇上，對於未來是O2O替換B2C，還是二者並存互補，白酒行業大佬觀點不一。

　　酒類連鎖1919董事長楊陵江認為，B2C不是酒業電商最正確的運營方式，隻有實現線上信息處理和線下成熟倉儲物流體系配合聯動，才能提高生產效率。酒仙網董事長郝鴻峰認為：“O2O是以人為核心，B2C是以商品為核心，O2O和B2C雙輪驅動是最適合酒行業的。”

　　郝鴻峰指出，中國的酒類電子商務起步晚，中國的酒類電子商務佔整個行業的銷售額是千分之五到八，預計在今年能夠達到百分之一到五的銷售額，預計未來將達到10%。“B2C是未來增量的10%，而O2O是提升傳統渠道生產效率的一個工具，關乎佔比90%的傳統渠道的走向”。

　　多數觀點認為，線上線下融合將成大趨勢。中國酒類流通協會秘書長劉員表示，電商和傳統經銷商優勢互補才是一個好的結合。白酒專家肖竹青也指出，電商對傳統渠道的影響很大，尤其是價格上，但現實情況是傳統的線下營銷仍佔主流，未來更應該關注電商和傳統渠道如何共存。本版撰文 晨報記者 陳瓊

　　■相關新聞

　　賣白酒的跨界“賣肉”

　　“經銷商普遍比較茫然，面對種種變化，不知道明天該怎麼辦。”一名業內人士這樣形容當前經銷商的心情。事實上，經銷商都在探尋適合自己的轉型之路，有的加大葡萄酒業務比重，也有聯手企業跨界“賣肉”。

　　加大紅酒比重

　　國內最大的高檔酒連鎖商——華致酒行的轉型從加大葡萄酒的業務比重開始。

　　在通過電商渠道推出阿倫選葡萄酒取得不錯銷量后，華致酒行的紅酒戰略進一步強化。3月26日，華致酒行與高端葡萄酒公司星座集團宣布達成長期戰略合作關系，共同發展葡萄酒銷售額第一品牌“蒙大菲”在中國的業務。

　　華澤集團董事長吳向東表示，近兩年酒類行業的調整對華致的影響很大，尤其是中高檔白酒，好賣的不賺錢，賺錢的賣不動，葡萄酒稍微好一點，能保証一點利潤。

　　吳向東對北京晨報記者表示，是否進軍電商領域仍在考察中，“我希望做垂直電商。”

　　“賣肉”擴大品種

　　糖酒會期間，西南地區最大的酒類連鎖銷售企業——1919酒類直供宣布攜手新希望“賣肉”，將1919酒類直供的產品范圍進一步擴大。

　　1919酒類直供董事長楊凌江表示，包括新希望低溫產品在內的肉食產品都將獲得強大的物流支持，迅速實現產品的全國配送，從而在省去自建終端和物流體系面臨的龐大成本的同時，還能通過合作尋找到線上下單、線下配送的“O2O”新模式。

　　為了將品牌影響力做大，1919酒類直供將在新三板挂牌。公司相關負責人透露，新三板挂牌時間定在4月中旬。