春季糖酒會參會人數驟降三成 酒企花錢雇經銷商拉客

　　有業內人士稱，由於糖酒會經銷商來得少，有些酒企出錢讓人到街上拉人，每拉一個客人，企業補貼50元

　　第90屆全國春季糖酒會今日正式開幕，而“冷淡”一詞成為本屆糖酒會留給記者最深的印象。

　　去年的同一時期，第88屆糖酒會召開時，成都的交通異常堵塞，記者不得不搭乘電動車趕往不同的會場。而本屆糖酒會，打車並沒有想象中那麼困難，交通也較為順暢。大街上少了舉牌宣傳的隊伍，各大酒店也異常冷清，很多企業不再選擇“會外展”。

　　參展商人數同比減少三成

　　仿佛與今年成都倒春寒的天氣相互呼應，今年的春季糖酒會在行業調整期內也異常“寒冷”。

　　“今年糖酒會來的人少了很多，比較平淡。”成都一位出租車師傅如此對記者表示。

　　同樣，記者走訪了多家酒店，雖然糖酒會開幕式進入倒計時，但卻發現往年糖酒會期間酒店一房難求的場景在今年發生了轉變。“以前糖酒會召開前兩周就訂滿了，現在還剩三天開幕，也沒有住滿。”成都銀河王朝酒店人員對記者表示，今年房間價格也比往年低了幾十元。

　　同樣，一位來自酒企的人士對記者稱，今年春季糖酒會，他們公司並沒有在會展中心布展，這次主要是來學習的。

　　而像上述酒企一樣沒有布展的企業不在少數，是什麼原因讓他們放棄布展？這是否與整個行業不景氣有關呢？

　　對此，沒有布展的山東某酒企表示，行業不景氣，公司壓縮了開支是事實，加上糖酒會招商和展示品牌的功能在弱化，考慮到性價比不高，所以取消了布展。

　　酒企布展意願低，也讓倒賣展位的人士遭受重創。一位從事白酒銷售的肖先生對記者表示，以往在糖酒會召開前一個月就沒有展位了，而此次距離開幕不到一周時間時，仍有很多展位賣不出去，導致今年賣展位的人首次虧損。

　　由於糖酒會經銷商來得少了，酒企們的招商變得異常艱難。有的企業為了讓自己的招商會有人氣，不得不花錢請人充當經銷商。

　　“有些酒企出錢讓人到街上拉人，每拉一個客人，企業補貼50元，因此，在一些酒企的招商會上，那些所謂的經銷商人員實際上是企業自己花錢請來的。”一位知情人士對記者表示。

　　據媒體報道，今年糖酒會將有來自海內外三十余個國家和地區的近三千家參展商和十余萬專業觀眾參與盛會。總規劃總面積為12.5萬平方米。

　　而記者查閱第88屆糖酒會數據，當年展位面積為13萬平方米，參展客商人數約15萬人。

　　從上述數據可以看出，本屆糖酒會不管從規模上還是人數上都少了很多。參展面積同比減少0.5萬平方米，客商人數減少了約5萬人，人數減少了三成。

　　問及今年糖酒會參展商、經銷商等數據萎縮的具體原因時，全國糖酒辦公室主任古平接受《証券日報》記者採訪時表示，組委會是主動壓縮面積，目的是為了更好地服務酒企，與大環境不景氣沒有關系。另外，也是為了安全考慮。

　　糖酒會招商功能不斷退化

　　開幕式也即是閉幕式，這是糖酒會的特色，因此，在開幕式之前是廠商最忙的時候，而今年的春季糖酒會酒企忙得最多的是跑會，而非與經銷商談合作。這也成為本次糖酒會最“熱鬧”的一景。

　　事實上，糖酒會的招商功能雖然在不斷的弱化，但它的凝聚力依然存在。糖酒會期間，各種沙龍、論壇分散在成都不同的酒店內舉辦。主要話題是關於酒企如何改變與突圍，以及如何利用互聯網思維獲得新發展。

　　談到糖酒會的冷清，白酒營銷專家鐵犁接受《証券日報》記者採訪時表示，受產業調整影響，白酒企業業績下滑，一些區域品牌開始調整戰略，強化區域市場，對外擴張的需求減少，因此，糖酒會期間它們的表現缺乏熱情。

　　同樣，白酒資深人士晉玉峰接受《証券日報》記者採訪時表示，糖酒會招商的功能近幾年一直在弱化，逐漸變成一個廠商交流的場所。

　　對於本屆糖酒會的最大看點，晉玉峰用了8個字來形容，“廠商冷了，圈子熱了”。“自從2012年行業發生變化后，為行業籌謀劃策的論壇多了，但大型的論壇同質化嚴重，酒企們開始注重線下小型研討、沙龍聚會越來越多。”

　　在新食品舉辦的聞香識白酒小型沙龍研討會上，來自國內11種白酒香型的代表企業齊聚一堂，為各自的香型酒尋找更好的未來，在圈內人看來，此類中小型沙龍接地氣，能就一個話題帶給人更多思考，讓企業受益。

　　“白酒行業的快速發展，留下了不少問題，消費者對白酒的認識存在一定誤區，酒企有責任也有義務為消費者傳遞正確的信息，‘聞香識白酒’的舉辦就是讓更多的消費者了解十一大香型酒，在普及知識的同時，讓他們明白自己消費的酒到底是什麼香型的白酒，讓香型帶動消費。”新食品社長汪歌如此表示。

　　不管是參加大型的論壇還是幾個人小聚辦沙龍，他們都懷揣著一個夢想，那就是為當前的白酒尋找新的機會和出路。

　　值得一提的是，雖然行業調整對白酒企業帶來了巨大的影響，但白酒依然是糖酒會的主角。有些成長性較好的企業也選擇在糖酒會期間推出新品，其場景可以說霸氣十足。寧夏紅集團攜手成龍，及旗下全產品線產品亮相糖酒會。同時，寧夏紅集團還將在此次糖酒會上推出由成龍代言的傳杞枸杞干紅系列新品，其明星產品金色傳杞、成龍傳杞珍藏版在3月26日下午招商會上首發亮相，立志開創“酒業第五極”的枸杞干紅新時代。■本報成都訊 記者夏芳報道