茅台啟動試點"混改" 賴茅欲3到5年完成海外上市

　　系列酒將是茅台業績新的增長極，而茅台酒的未來依然面臨結構調整

　　在白酒行業深度調整期，作為行業龍頭企業的貴州茅台在經過兩年多的調整后，終於有了新動作。在一年一度的春季糖酒會上，貴州茅台高調推出“三茅一曲”系列酒，預通過系列酒來實現茅台體量上的“突破”。同時，隨著賴茅、王茅、華茅三茅的面世，茅台的混改也開始提速。

　　“白酒行業在調整，茅台也在調整產品結構、營銷服務等，推出系列酒就是想做大茅台，系列酒將是茅台新的增長極。”貴州茅台總經理劉自力在賴茅發布會上如此表示。

　　“三茅”亮相糖酒會 打造新的業績增長極

　　眾所周知，一年一屆的成都春季糖酒會被譽為行業盛會，每年都會吸引國內外的食品行業企業參展。但是，隨著經濟、信息化產業的發展，糖酒會招商的功能逐漸減弱，近年來的糖酒會可以用“蕭條”來描。今年糖酒會同樣如此，大街上不再像往年堵車那麼嚴重，賓館展示的企業相對較少，往年企業宣傳單滿地狼藉的現象不再。不過，糖酒會依然有不少亮點可看。相比大街上、酒店中的“冷清”，茅台一口氣推出4款新品酒（賴茅、華茅、王茅、大醬）的發布會成為此次糖酒會的一大亮點。

　　對於在行業深度調整期，特別是在供大於求的市場環境下，茅台此時推出新品雖然市場上有很多聲音出來，有業內人士稱，“茅台應該對賴茅、王茅和華茅進行雪藏，而非推出上市。”

　　對於在去年剛剛收回去的賴茅再次重現市場的初衷，貴州茅台副總經理、賴茅公司董事長杜光義表示，“再推70年的品牌（賴茅）出來，是想以更好的品牌形象和消費者見面。”

　　而在茅台集團名譽董事長季克良看來，茅台推出“三茅”是為了更好的弘揚茅台品牌，也是對先輩的懷念。

　　而據記者了解，此次茅台推出新品也是醞釀已久的，從去年來時，他們就有把系列酒做大做強的戰略目標。

　　一位接近茅台的人士也對《証券日報》記者表示，去年，茅台成立了貴州茅台醬酒營銷有限公司（下稱醬酒公司），而茅台系列酒“‘一曲、三茅、四醬’”都歸屬於該醬酒公司。在茅台酒受產能限制的情況下，茅台系列酒承擔著做大茅台的任務，未來，茅台系列酒將是打造茅台業績的一個新的增長極，而茅台酒未來主要還是調結構。

　　值得一提的是，貴州茅台的業績中，茅台酒的貢獻超過93%，而系列酒僅有7%。如今，茅台將王子酒、迎賓酒、仁酒、漢醬、王茅、賴茅、華茅、貴州大曲酒全部歸納到系列酒公司，目的就是做大茅台的體量。

　　“系列酒2015年的預期目標是25億元。”杜光義接受《証券日報》記者採訪時如此表示。

　　而據記者了解，王子酒，迎賓酒、漢醬和仁酒作為茅台的系列酒在過去表現一般，其在貴州茅台的業績中僅有10億元的規模。如今，茅台將系列酒的預期定位25億元，其對系列酒的預期並不高。而茅台將系列酒單獨運營其目的是不想系列酒再依賴茅台品牌，未來要各自做專。

　　在杜光義看來，雖然目前白酒市場供大於求，但是醬香型酒的市場份額很小，茅台通過推出新品來做大茅台的同時，也做大醬酒的市場份額。

　　而據茅台醬酒營銷有限公司副總經理冉昌賢透露，茅台系列酒1-3月份的銷售額比去年同期增長了137%。

　　而剛剛上市的賴茅市場表現不俗。據賴茅市場部人士則對本報記者表示，“雖然賴茅剛剛上市，但是我們1-3月份的預定已經完成了全年目標的40%。”

　　“混改”提速 賴茅3-5年內完成上市

　　在劉自力看來，此輪行業調整對白酒企業的影響很大，白酒企業都在做調整，除了在產品結構、營銷體系、市場服務等方面做調整外，觀念的調整同樣重要。“如果一家企業觀念不調整，那麼它的調整就不會成功。”

　　劉自力表示，白酒行業經過調整已經從浮躁到了理性，多數白酒企業忙著轉型、轉變。但是不管怎麼轉，保証質量是前提，其次是思想觀念，如果酒企的觀念還停留在過去四年前的黃金期，不管如何改，都不會有大的變化。“目前，白酒行業的流通渠道都發生了變化，很多企業都在搶佔中低端產品市場，茅台同樣也在調整產品結構和轉型。在2013年、2014年連續兩年都取得了增長，茅台已經轉變過來了。”

　　如今，茅台推出系列酒，並單獨打造賴茅進行獨立運營的背后，其目的就是結構轉型轉變的一個很好的試點。

　　據了解，貴州賴茅酒業有限公司的注冊地在貴州，但運營中心在北京，由北京運營中心統領全國銷售和品牌打造，而茅台負責產品的生產。

　　值得注意的是，2014年，貴州茅台將賴茅品牌收回己有，在同年10月份，貴州茅台與中石化易捷、國茂源酒業三方成立合資公司，獨立運營賴茅。而作為獨立試點品牌，賴茅的上市也在茅台的計劃中。

　　據賴茅酒業總經理李開寧透露，賴茅酒預計通過3年-5年時間實現資本市場的上市。“暫時沒有引入戰投的考慮。”

　　在業內人士看來，茅台通過子公司進行混改，其目的就是通過市場資金，多元化發展來做大做強子品牌。

　　事實上，上述茅台人士也承認，茅台自去年將賴茅品牌引入中石化等戰投就是在混改。“未來，在公司把系列酒盤子做大后，也會啟動省級子公司將其他品牌啟動混改，但前提是先把系列酒做大。”

　　同樣，杜光義也表示，茅台系列酒的改革是貴州省的第一個重頭，省府已經明確表示，除了茅台（指茅台集團）不能搞混改，其他酒都可以走多元化市場混改的道路。此前，茅台已經完成了系列酒的分拆。“目前其他系列酒還沒進行混改，要把市場做好了下一步才考慮引進戰略投資”。■本報記者夏芳 成都報道