郝鴻峰：互聯網思維下研發的產品要接地氣

人民網成都3月24日電（聶叢笑） 24日，“第三屆中國酒類電商領袖論壇”在成都召開。酒仙網董事長郝鴻峰在主題演講中表示，一款基於互聯網思維下研發的產品，首先需要具有真實接地氣的品牌故事﹔其次要好喝，而且做到真材實料不忽悠﹔第三，要做到實惠，具備顛覆傳統的定價模式和成本定價，以及突顯性價比的大容量。

郝鴻峰還表示，在過去的一年，很多酒企、酒商都在酒類電商領域進行了各類嘗試，酒類市場涌現出了一批互聯網品牌，與此同時，酒類渠道互聯網化改造也達到了空前的深度，在B2C和O2O之外，也出現了B2B等電商業態。論壇現場，郝鴻峰還介紹酒仙網的新業務支柱：B2B模式的中釀酒團購。他表示，中釀酒團購是關乎於中國酒行業線下銷售需求90%的份額。

易觀國際商業解決方案執行總裁馮陽鬆在跨界主題演講中表示，互聯網時代給傳統酒水行業帶來了巨大的商業機會和想象空間，在這個巨大的“風口”面前，酒類企業在互聯網化時代面臨三個選擇：一是通過B2C平台銷售﹔二是聚集大量產品粉絲帶動銷售﹔三是通過B2B平台進行銷售。而無論選擇哪一種方式，渠道扁平化和尊重消費者體驗都是酒企必須重視的核心因素。

微播易CEO徐揚則從營銷和傳播角度給酒企提供了新的思考。他認為，極致產品、粉絲經濟、快速口碑傳播是打造火爆產品的關鍵因素，在有了極致產品的基礎上，產品的口碑是可制造、而且值得大量投入的。

在用戶觀的理解上，三個爸爸聯合創始人兼CEO戴賽鷹認為，要了解對用戶最重要的東西，用戶不僅僅為產品買單，而是為証明自己是哪類人去買單。因此，讓用戶認同產品，必須從情感出發。

在“網聚時代—酒業趨勢大猜想”的沙龍環節中， 與會嘉賓一致認為，酒水行業的調整期還遠未結束，對酒類營銷的創新還在摸索階段。在這一趨勢之下，如何更好地適應和利用互聯網這一高效的營銷工具為消費者提供更加具有針對性的服務成為酒企在未來勝出的關鍵。